Description de la formation
Vous souhaitez rentrer plus de lots en gestion ?
C'est même une obligation pour votre développement !
Mais utilisez-vous les bonnes méthodes ?
Avez bien structuré vos processus ?
Avez-vous identifié vos éléments différenciants ?
Possédez- vous et utilisez-vous un BOOK GESTION ?
Lors de cette formation vous travaillerez avec le formateur sur les facteurs clés de succès afin d'obtenir plus de lots en gestion.
👉 NOTEZ BIEN :
Nous offrons la possibilité d'un format INTRA adapté à vos besoins, et à votre organisation
que ce soit en présentiel, à distance ou en hybride (combinant le présentiel et le distanciel).
Pour obtenir un devis personnalisé, veuillez nous contacter.
Programme de la formation
1ère Partie (1/2 journée)
ANALYSE DU MARCHÉ
- Vision macro du marché
- Contexte législatif
ANALYSE DE VOS FORCES ET FAIBLESSES
- Etat des lieux sous forme de tableau de bord
- La concurrence
VOS ELEMENTS DIFFERENCIANTS
- Les engagements qui vont faire la différence
- Les outils différenciants
- Travaux pratiques
LE BOOK GESTION
- Il sera construit tout au long de la journée via des travaux pratiques
- Digitaliser votre BOOK GESTION
2ème Partie (1/2 journée)
ARGUMENTATION
- Quels sont les processus les plus efficaces ?
- Phase de découverte
- Savoir utiliser un BOOK GESTION lors de l’entretien
- Les objections, savoir y répondre
CIBLER MES PROSPECTS
- Quels arguments ?
- Quels outils ?
- Quel ciblage ?
CONCLUSION
Objectifs de formation
- Augmenter le nombre de mandats de gestion
- Déterminer vos éléments différenciants
- Construire un outil approuvé et utile : LE BOOK GESTION
- Utiliser la bonne approche auprès des futurs bailleurs
- LES PLUS : le formateur vous fournira un template de base qui permettra de construire le BOOK GESTION plus facilement et immédiatement
Taux de satisfaction des apprenants
Avis Google : 5⭐⭐⭐⭐⭐ (72 avis au 30/04/2024)
Public cible
-
Responsable d’agence
Dirigeant salarié
Dirigeant Non Salarié (DNS) -
Collaborateurs
Salarié - Travailleur Non Salarié (TNS)
Prérequis
- pas de pré-requis
Équipe pédagogique
• Agent Immobilier depuis 1994 et DGA d'un groupe Immobilier ( 15 agences en Bourgognes Franche Comté sur les 4 métiers : transaction - gestion- syndic - locations saisonnière )
•. Dirigeant d'un organisme de formation Qualiopi depuis 1995
• Spécialiste en transformation Digitale et en IA
• Coach
• Formateur ESI
• Directeur commercial et Marketing de la FNAIM / SLB 2014 à 2018
https://www.linkedin.com/in/didier-tixador- 903b4618/
Ressources pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés
- Mise à disposition en ligne de documents, supports, évaluations via une plateforme extranet dédiée
- Exposés théoriques + Etude de cas concrets
- Quiz en salle
-
Référent pédagogique et formateur :
Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Modalités d'évaluation
- Feuilles de présences signées (par 1/2 journée ) en salle de formation par les participants et le formateur (Présentiel )
- Mises en situation via des questions métiers
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
Modalités de certification
- Résultats attendus à l'issue de la formation
- Avoir définit ses éléments différenciants Commencer à construire son BOOK GESTION et savoir traiter certaines objections pour obtenir plus de lots en gestion LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Modalité d'obtention
- Etre présent et attentif à cette formation
Accessibilité
MODALITÉ DÉLAIS D’ACCÈS :
Inscription depuis le catalogue en ligne ou par e-mail au plus tard 10 jours avant la formation (suivant les places disponibles).
Un lien unique et personnel de connexion vous sera envoyé par e-mail (pensez à regardez vos SPAMS).
SITUATION DE HANDICAP :
Pour toute situation de handicap, merci de contacter Mr Didier TIXADOR ( / 0617176754 ) votre référent Handicap, qui mettra toute en place pour vous accueillir.
Créé le 30 mai 2024 ● dernière mise à jour le 07 juillet 2024