Description de la formation

Un avis de valeur trop optimiste fait perdre des mois au vendeur, un avis mal argumenté ne tient pas face à un vendeur qui veut plus, et une estimation fautive peut engager la responsabilité de l'agence. Cette formation vous apprend à préparer l'estimation avec les bons documents, à choisir et ajuster des ventes comparables, à contrôler le résultat par une seconde méthode quand le bien l'exige, et à rédiger un avis de valeur que vous saurez défendre. Le parcours e-learning se déroule en trois temps : une ouverture avec un test de positionnement, le parcours de fond sur les méthodes d'estimation et l'avis de valeur, puis un atelier de mise en situation suivi de l'évaluation finale.

Objectifs de formation

Réunir avant la visite les documents utiles : titre de propriété, taxe foncière, DPE et, en copropriété, mesurage Carrez et procès-verbaux d'assemblée.
Sélectionner trois à cinq ventes récentes comparables, jamais des annonces, en écartant les ventes atypiques relevées dans DVF.
Ajuster chaque référence par écrit (étage, état, DPE, extérieur, stationnement, travaux) et contrôler le résultat par une seconde méthode pour un bien loué, atypique ou à rénover.
Rédiger un avis de valeur défendable : fourchette, hypothèses, références, mention « cet avis de valeur ne constitue pas une expertise » et déclaration de tout intérêt de l'agence dans le bien.
Présenter l'avis à un vendeur qui attend un prix plus élevé, avec un prix de présentation dans la fourchette et un point d'étape daté.

Programme de la formation

Séquence 1 — Ouverture (15 min)

Test de positionnement en 8 questions.
Les points de vigilance à connaître avant le parcours.
Les cinq temps d'une estimation défendable : préparer, visiter, comparer, croiser, présenter.
Exercice : un avis de valeur piégé.

Séquence 2 — Estimer un bien : méthodes et avis de valeur (2 h 15)

Les principes de l'estimation.
La collecte des données.
La méthode par comparaison.
Les autres méthodes d'évaluation.
Les facteurs de valorisation et de décote.
L'avis de valeur.
Cas pratiques et deux cas interactifs.

Séquence 3 — Atelier de mise en situation et évaluation finale (30 min)

Classement : une référence à retenir, à ajuster ou à écarter ?
Scène audio : une vendeuse qui veut un prix plus élevé.
Mission : une succession, puis la vente d'une maison chauffée à l'électricité.
Mail d'envoi de l'avis de valeur, à corriger.
Les phrases à remplacer face au client.
Évaluation finale : 12 questions, seuil de réussite 80 %.

Taux de satisfaction des apprenants

Taux de satisfaction toutes formations confondues : 97 % — 100 % de recommandation. Avis clients certifiés Opinion System : 4,8/5 — https://www.opinionsystem.fr/fr-fr/certificate/21210

Public cible

Négociateurs en transaction.
Agents commerciaux immobiliers.
Négociateurs débutants qui réalisent leurs premières estimations.
Assistants qui préparent les dossiers d'estimation.
Dirigeants d'agence.

Prérequis

Aucun prérequis de connaissances.
Disposer d'un ordinateur ou d'une tablette avec connexion internet, haut-parleurs ou casque.

Équipe pédagogique

Didier Tixador - Président de Licinius Consulting · Formateur immobilier référencé - 30 ans d'expérience dans l'immobilier : transaction, gestion locative, syndic, immobilier d'entreprise et neuf - Ambassadeur IA nommé par la Direction générale des entreprises et le Ministère de l'Économie - Intervient sur la conduite du changement numérique en agence et en cabinet : outils métier, protection des données, usages de l'intelligence artificielle - Approche de terrain : cas réels, livrables immédiatement exploitables, transfert de méthode.

Ressources pédagogiques

Parcours e-learning SCORM sur la plateforme Digiforma, accessible 24 h sur 24, à son rythme.
Narrations audio, interventions du formateur en vidéo, cas pratiques et exercices interactifs corrigés.
Check-list « avis de valeur », remise en fin d'atelier.
Assistance pédagogique et technique par le formateur, par mail ou téléphone, sous 48 heures ouvrées.

Modalités d'évaluation

En amont : test de positionnement intégré au module d'ouverture, avec restitution immédiate.
Pendant : exercices interactifs corrigés et mises en situation dans chaque module, avec retour immédiat.
En fin de parcours : évaluation finale de 12 questions, seuil de réussite 80 %, portant sur les objectifs pédagogiques.
Suivi de l'assiduité : connexions, progression, temps passé et scores enregistrés par la plateforme.
Évaluation de la satisfaction à l'issue du parcours ; questionnaire d'impact à froid 3 mois après.
Sanction de la formation : attestation individuelle de fin de formation. Aucune certification n'est délivrée.

Accessibilité

Référent handicap : Didier Tixador — 06 17 17 67 54 — Toute personne en situation de handicap est invitée à se signaler dès l'inscription afin que les adaptations nécessaires soient étudiées : vidéos sous-titrées, narrations transcrites, rythme libre et temps d’accès prolongé, accompagnement individuel. En cas de besoin, l'orientation vers les acteurs compétents est assurée (Agefiph, Cap Emploi, réseau des Ressources Handicap Formation).

Délai d'accès

11 jours

Créé le 1 novembre 2026 ● dernière mise à jour le 4 novembre 2026