Description de la formation

Depuis août 2026, on n'appelle plus un particulier pour le prospecter sans son accord préalable, et beaucoup d'agences prospectent encore comme avant. Cette formation remet la prospection à jour : stratégie, prospects issus du digital, réseaux sociaux, annonces et usage de l'IA, dans le cadre juridique actuel. Le stagiaire apprend à trier son fichier, à recueillir et prouver un accord, à écrire à un propriétaire à partir des données publiques et à distinguer ce qui est permis de ce qui est interdit. Il sait aussi signaler un visuel retouché par l'IA et faire rédiger un courrier par l'IA sans qu'elle invente de chiffres. Le parcours e-learning se déroule en quatre temps : une ouverture avec test de positionnement, le parcours de fond, des ateliers de mise en situation, puis un temps sur l'IA et l'évaluation finale.

Objectifs de formation

Appliquer la règle de l'accord préalable aux appels de prospection : accord d'un an au plus, preuve conservée trois ans.
Trier un fichier de contacts selon la validité de l'accord et rédiger une case de consentement conforme sur un formulaire.
Rédiger un courrier de prospection à partir des données publiques, en indiquant l'origine de l'adresse et le moyen de s'opposer.
Distinguer les pratiques de prospection permises et interdites (pige téléphonique, SMS sans accord, Stop Pub, réseaux sociaux).
Publier sur les réseaux sociaux et utiliser l'IA dans les règles : prix honoraires inclus, DPE, aménagement virtuel signalé, chatbot annoncé comme une IA.

Programme de la formation

Séquence 1 — Ouverture (15 min)

Estimation et comparaison de l'ancien et du nouveau régime de la prospection téléphonique.
Les cinq conditions d'un accord valable et les sanctions encourues par l'agence.
Test de positionnement de 8 questions.
Les points du parcours à lire avec les règles de 2026.

Séquence 2 — Prospection immobilière 3.0 (1 h 45)

Construire une stratégie de prospection immobilière.
Générer et qualifier des prospects par le digital.
Développer sa présence sur les réseaux sociaux.
Créer des annonces et des contenus attractifs.
Utiliser l'intelligence artificielle dans sa prospection.
Sécuriser ses pratiques de prospection, avec deux scénarios interactifs.

Séquence 3 — Ateliers « prospecter dans les règles » (45 min)

Atelier 1 : trier la base d'une agence en trois couleurs, prouver un accord, rédiger la case du formulaire, répondre à un vendeur qui rappelle.
Atelier 2 : les trois données publiques à connaître et le courrier qui fait rappeler.
Atelier 3 : permis ou interdit, pratique par pratique.
Atelier 4 : staging virtuel, chatbot et publication Instagram à corriger.
Check-list « prospection en règle » et quiz de 5 questions.

Séquence 4 — L'IA au service de la prospection et évaluation finale (15 min)

Rappel de la méthode ORCA pour formuler une demande à l'IA.
Comparer une demande rapide et une demande ORCA pour rédiger un courrier de prospection fondé sur le DPE.
Évaluation finale : 12 questions, seuil de réussite 80 %.

Taux de satisfaction des apprenants

Taux de satisfaction toutes formations confondues : 97 % — 100 % de recommandation. Avis clients certifiés Opinion System : 4,8/5 — https://www.opinionsystem.fr/fr-fr/certificate/21210

Public cible

Négociateurs en transaction.
Agents commerciaux immobiliers.
Chargés de prospection et de marketing d'agence.
Assistants commerciaux qui gèrent le fichier contacts.
Dirigeants d'agence.

Prérequis

Aucun prérequis de connaissances.
Disposer d'un ordinateur ou d'une tablette avec connexion internet, haut-parleurs ou casque.

Équipe pédagogique

Didier Tixador - Président de Licinius Consulting · Formateur immobilier référencé - 30 ans d'expérience dans l'immobilier : transaction, gestion locative, syndic, immobilier d'entreprise et neuf - Ambassadeur IA nommé par la Direction générale des entreprises et le Ministère de l'Économie - Intervient sur la conduite du changement numérique en agence et en cabinet : outils métier, protection des données, usages de l'intelligence artificielle - Approche de terrain : cas réels, livrables immédiatement exploitables, transfert de méthode.

Ressources pédagogiques

Parcours e-learning SCORM sur la plateforme Digiforma, accessible 24 h sur 24, à son rythme.
Narrations audio, interventions du formateur en vidéo, cas pratiques et exercices interactifs corrigés.
Check-list « prospection en règle » et modèle de prompt ORCA pour le courrier de prospection, à reprendre en agence.
Assistance pédagogique et technique par le formateur, par mail ou téléphone, sous 48 heures ouvrées.

Modalités d'évaluation

En amont : test de positionnement intégré au module d'ouverture, avec restitution immédiate.
Pendant : exercices interactifs corrigés et mises en situation dans chaque module, avec retour immédiat.
En fin de parcours : évaluation finale de 12 questions, seuil de réussite 80 %, portant sur les objectifs pédagogiques.
Suivi de l'assiduité : connexions, progression, temps passé et scores enregistrés par la plateforme.
Évaluation de la satisfaction à l'issue du parcours ; questionnaire d'impact à froid 3 mois après.
Sanction de la formation : attestation individuelle de fin de formation. Aucune certification n'est délivrée.

Accessibilité

Référent handicap : Didier Tixador — 06 17 17 67 54 — Toute personne en situation de handicap est invitée à se signaler dès l'inscription afin que les adaptations nécessaires soient étudiées : vidéos sous-titrées, narrations transcrites, rythme libre et temps d’accès prolongé, accompagnement individuel. En cas de besoin, l'orientation vers les acteurs compétents est assurée (Agefiph, Cap Emploi, réseau des Ressources Handicap Formation).

Délai d'accès

11 jours

Créé le 1 novembre 2026 ● dernière mise à jour le 4 novembre 2026