Description de la formation
Une offre acceptée par simple courriel, un vendeur marié qui signe seul, un délai de rétractation mal calculé : une vente peut se défaire entre l'offre et l'acte, et l'agent en porte souvent la responsabilité. Cette formation vous apprend à vérifier les pouvoirs du vendeur, à rédiger une offre d'achat qui protège les deux parties, à préparer un avant-contrat complet et à suivre chaque délai jusqu'à la signature chez le notaire. Vous saurez aussi qui peut recevoir des fonds, et à quel moment. Le parcours e-learning se déroule en trois temps : une ouverture avec un test de positionnement, le parcours de fond de l'offre d'achat à l'acte authentique, puis un atelier de mise en situation suivi de l'évaluation finale.
Objectifs de formation
- Vérifier avant le mandat les pouvoirs du vendeur : titre, identité, situation familiale, accord du conjoint pour le logement de la famille, indivision.
- Rédiger une offre d'achat sécurisée : délai de validité précis, réserves chiffrées, aucun versement, et prévenir le vendeur qu'une acceptation pure et simple au prix forme la vente.
- Préparer un avant-contrat complet : condition de prêt chiffrée d'au moins un mois, dossier de diagnostics et documents de copropriété annexés, enregistrement de la promesse unilatérale sous seing privé dans les 10 jours.
- Calculer et suivre les délais : rétractation de 10 jours à compter du lendemain de la remise ou de la première présentation, préemption, prorogation par avenant avant l'échéance.
- Appliquer les règles de détention des fonds : dépôt chez le notaire ou sur un compte séquestre couvert par la garantie financière de l'agence.
Programme de la formation
Séquence 1 — Ouverture (15 min)
- Test de positionnement en 8 questions.
- Les points de vigilance à connaître avant le parcours.
- Les cinq étapes d'une vente sécurisée : le vendeur, l'offre, l'avant-contrat, les délais, l'acte.
- Exercice : une offre d'achat piégée.
Séquence 2 — De l'offre d'achat à l'acte authentique (2 h 15)
- Préparer la mise en vente.
- L'offre d'achat.
- L'avant-contrat.
- La protection de l'acquéreur.
- Le suivi du dossier jusqu'à l'acte.
- Cas pratiques et deux scénarios à embranchements.
Séquence 3 — Atelier de mise en situation et évaluation finale (30 min)
- Classement : versement possible ou interdit ?
- Scène audio : le compromis expliqué à une acquéreuse.
- Mission : un vendeur marié et une offre acceptée par courriel.
- Mail de suivi du compromis, à corriger.
- Les phrases à remplacer face au client.
- Évaluation finale : 12 questions, seuil de réussite 80 %.
Taux de satisfaction des apprenants
Taux de satisfaction toutes formations confondues : 97 % — 100 % de recommandation. Avis clients certifiés Opinion System : 4,8/5 — https://www.opinionsystem.fr/fr-fr/certificate/21210
Public cible
- Négociateurs en transaction.
- Agents commerciaux immobiliers.
- Assistants qui suivent les dossiers de vente.
- Négociateurs débutants.
- Dirigeants d'agence.
Prérequis
- Aucun prérequis de connaissances.
- Disposer d'un ordinateur ou d'une tablette avec connexion internet, haut-parleurs ou casque.
Équipe pédagogique
Ressources pédagogiques
- Parcours e-learning SCORM sur la plateforme Digiforma, accessible 24 h sur 24, à son rythme.
- Narrations audio, interventions du formateur en vidéo, cas pratiques et exercices interactifs corrigés.
- Check-list « vente sécurisée », remise en fin d'atelier.
- Assistance pédagogique et technique par le formateur, par mail ou téléphone, sous 48 heures ouvrées.
Modalités d'évaluation
- En amont : test de positionnement intégré au module d'ouverture, avec restitution immédiate.
- Pendant : exercices interactifs corrigés et mises en situation dans chaque module, avec retour immédiat.
- En fin de parcours : évaluation finale de 12 questions, seuil de réussite 80 %, portant sur les objectifs pédagogiques.
- Suivi de l'assiduité : connexions, progression, temps passé et scores enregistrés par la plateforme.
- Évaluation de la satisfaction à l'issue du parcours ; questionnaire d'impact à froid 3 mois après.
- Sanction de la formation : attestation individuelle de fin de formation. Aucune certification n'est délivrée.
Accessibilité
Référent handicap : Didier Tixador — 06 17 17 67 54 — Toute personne en situation de handicap est invitée à se signaler dès l'inscription afin que les adaptations nécessaires soient étudiées : vidéos sous-titrées, narrations transcrites, rythme libre et temps d’accès prolongé, accompagnement individuel. En cas de besoin, l'orientation vers les acteurs compétents est assurée (Agefiph, Cap Emploi, réseau des Ressources Handicap Formation).
Délai d'accès
11 jours
Créé le 1 novembre 2026 ● dernière mise à jour le 4 novembre 2026