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Mandat exclusif : Différenciez vous pour obtenir plus de mandats #FONDAMENTAUX #BOOK

240,00 €
Didier Tixador
Time: -

Se différencier et avoir un book pertinent : les facteurs clés de succès pour obtenir plus de mandats exclusifs

Obtenir plus de mandats exclusifs
Très important 95%
Apprendre à se différencier
Fondamental 99%
Construire le fameux BOOK
Très utile 96%
Facilité de mise en place
Oui grâce au Coaching 90%

Cette formation a pour but d'obtenir plus de mandat de vente exclusifs

Se différencier avec des outils et services

Après avoir fait un état des lieux il s’agira de faire ressortir vis éléments différenciant actuels ou futurs.

 

Préparer un Book efficient et digitalisé

MA RÉELLE VALEUR AJOUTÉE :

Nous allons construire ensemble un vrai Book vendeur lors de cette journée de formation sur une base que je vous fournirai.

Le Book pour la Gestion sera aussi abordé.

Découverte client et réponse aux objections

Avoir des éléments différenciants et le book parfait cela ne suffit pas  nous aborderons donc :

  • La phase de découverte
  • Les objections
  • Savoir utiliser un book

Transformer les mandats simples en exclusivité

Un plan d’action et des scénarios pour transformer des mandats simples en mandats exclusifs seront également abordées.

  • 7:00h avec 2 possibilités de formats de FORMATIONS :​
  • En Présentiel
  • En classe virtuelle
  • Éligible Loi Alur = 7H
  • Formateur : Didier Tixador

 Bien connaître le marché et son contexte pour analyser ses forces et ses faiblesses et les facteurs différenciant

Vous souhaitez rentrer plus de mandats exclusifs ?
C’est même une obligation en cette période !

Mais utilisez vous les bonnes méthodes ?
Avez-vous bien structuré vos processus ?
Avez-vous identifié vos éléments différenciants ?
Possédez- vous et utilisez-vous un book ?

Lors de cette formation nous travaillerons sur les facteurs clés de succès pour obtenir plus de mandats exclusifs

MODELES DE BOOK OFFERT 

BOOK MADAT EXCLUSIF OFFERT LOI ALUR FORMATION IMMOBILIERE
exemple de Book offert pour aller plus loin lors de cette formation
  • Augmentez le nombre de mandats exclusifs et de mandats en gestion

  • Déterminer vos éléments différenciants
  • Construire un outil éprouvé et utile : LE BOOK
  • Utiliser la bonne approche auprès des mandants

 

LES PLUS : je vous fournirai le template de base qui permettra de construire le BOOK VENDEUR  si utile pour obtenir plus de mandats exclusifs !

Mandat exclusif : Différenciez vous pour obtenir plus de mandats

#SEDIFFERENCIER #FONDAMENTAUX #BOOK

Contenu de la formation

  • 1ère Partie (1/2 journée)
  • ANALYSE DU MARCHÉ
    • Vision macro du marché
    • Contexte législatif
  • ANALYSE DE VOS FORCES ET FAIBLESSES
    • Etat des Lieux sous forme de tableau de bord
    • La concurrence
  • VOS ELEMENTS DIFFERENCIANTS
    • Les engagements qui vont faire la différence
    • Les outils différenciants
    • Travaux pratiques
  • LE BOOK
    • Il sera construit tout au long de la journée via des Travaux Pratiques
    • Digitalisez votre Book
  • 2ème Partie (1/2 journée)
  • ARGUMENTATION
    • Quels sont les processus les plus efficaces ?
    • Phase de découverte
    • Savoir utiliser un book lors de l’entretien
    • Les objections, savoir y répondre
  • RENÉGOCIATION DU MANDAT SIMPLE POUR OBTENIR UN MANDAT EXCLUSIF
    • Quels arguments ?
    • Quels outils ?
  • CONCLUSION

 

Mandat exclusif : Différenciez vous pour obtenir plus de mandats

#SEDIFFERENCIER #FONDAMENTAUX #BOOK

Contenu de la formation

  • ANALYSE DU MARCHÉ
    • Vision macro du marché
    • Contexte législatif
  • ANALYSE DE VOS FORCES et FAIBLESSES
    • Etat des Lieux sous forme de tableau de bord
    • La concurrence
  • VOS ELEMENTS DIFFERENCIANTS
    • Les engagements qui vont faire la différence
    • Les outils différenciant
    • Travaux pratiques
  • LE BOOK
    • Il sera construit tout au long de la journée via des Travaux Pratiques
    • Digitalisez votre Book
  • ARGUMENTATION
    • Quels sont les processus les plus efficaces ?
    • Phase de découverte
    • Savoir utiliser un book lors de l’entretien
    • Les objections, savoir y répondre
  • RENÉGOCIATION DU MANDAT SIMPLE POUR OBTENIR UN MANDAT EXCLUSIF
    • Quels arguments ?
    • Quels outils ?
  • CONCLUSION
Durant cette formation ELIGIBLE LOI ALUR, les stagiaires apprendront à suivre les étapes les plus efficaces pour atteindre l’objectif  d’obtenir plus de  mandats exclusifs au prix

A l’issue de la formation le stagiaire disposera de son BOOK et l’argumatation adaptée à son agence

Absence de pré-requis

Responsable d’agence 

  • Dirigeants salairés 
  • Dirigeants Non Salariés (DNS)

Collaborateurs 

  • Salariés
  • Travailleurs Non Salariés (TNS)
Formation Présentiel
  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation
  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Quizz en ligne après chaque parties ( Asynchrone )
  • Mise à disposition en ligne de documents, supports, évaluations via une plateforme extranet dédiée
  • Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Formation FLEX ( E-learning)
  • Connexion via un ordinateur avec haut parleur
  • Documents supports de formation intégrés.
  • Exposés théoriques
  • Quizz en ligne après chaque parties ( Asynchrone )
  • Mise à disposition en ligne de documents, supports, évaluations via une plateforme extranet dédiée
  • Référent pédagogique et formateur : Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Formation Présentiel
  • Feuilles de présences signées en salle de formation par les participants et le formateur par demi journée ( présentiel )
  • Mises en situation via des questions métiers
  • Formulaires d’évaluation et auto-évaluation de la formation.
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
 
Formation FLEX ( E-learning)
  • Relevés de connexions (Dates, heure, IP) ( asynchrone)
  • Chaque partie doit être validée par une réussite à un QUIZZ ( asynchrone)
  • Feuilles de présences signées en ligne par les participants et le formateur ( classe virtuelle )
  • Mises en situation via des questions métiers
  • Formulaires d’évaluation et auto-évaluation de la formation.
  • Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.

MODALITÉ DÉLAIS D’ACCÈS :

Inscription depuis le catalogue en ligne ou par e-mail au plus tard 10 jours avant la formation (suivant les places disponibles).

Un lien unique et personnel  de connexion vous sera envoyé par e-mail (pensez à regardez vos SPAMS).

SITUATION DE HANDICAP :

Pour toute situation de handicap merci de nous contacter pour envisager la faisabilité

Les détails ne sont pas renseignés
Didier Tixador
UNE GRANDE EXPÉRIENCE  DANS L’IMMOBILIER,  LE DIGITAL et la FORMATION !

Des formations couplées à des sessions de Coaching

Cette formation d’une journée donnera droit à une attestation de formation de  7h00 LOI ALUR

 

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