Description de la formation
🚀 Approfondissez votre expertise en prospection physique et digitale ainsi qu'en évaluation immobilière.
Ce programme vous équipera avec des techniques avancées et des outils numériques, y compris l'intelligence artificielle et ChatGPT, pour exceller dans la génération de pistes et la conversion en leads.
Devenez un maître de l'estimation immobilière en apprenant à appliquer méthodiquement les 6 étapes clés de l'estimation, de la préparation minutieuse à la présentation convaincante du prix, jusqu'au suivi post-estimation, que vous obteniez le mandat ou non.
Transformez vos compétences en atouts puissants pour exceller dans le marché immobilier actuel." 🏠💡
👉 NOTEZ BIEN :
Nous offrons la possibilité d'un format INTRA adapté à vos besoins, et à votre organisation
que ce soit en présentiel, à distance ou en hybride (combinant le présentiel et le distanciel).
Pour obtenir un devis personnalisé, veuillez nous contacter.
Vidéo
Programme de la formation
1ère journée : Prospection Physique et Digitale
Introduction à la Prospection Immobilière
- Importance de la prospection dans le cycle de vente immobilier.
- Analyse des différents canaux de prospection et de leur efficacité.
Prospection Digitale : Tendances et Outils
- Structurer votre écosystème digital pour la génération de pistes et de leads ( contact qualifié)
- Utilisation de réseaux sociaux, blogs, et sites spécialisés pour la génération de leads.
- Création de contenu attractif et engagement avec la communauté en ligne.
- Travaux pratique
Utilisation Pratique de l'IA, chat GPT et des outils pour la Génération de pistes
- Présentation des applications dans la prospection immobilière.
- Atelier interactif : Création de scripts de communication suite à la réception des pistes
Techniques de Prospection Physique
- La prospection physique via les ilots et du ciblage via la précision de la Data
- Méthodes de networking et création de partenariats locaux avec leur suivi
-
Atelier pratique : Jeux de rôle pour simuler des situations de prospection physique.
Jour 2 : Maîtrise de l'Estimation Immobilière
- Introduction
Fondamentaux de l'Estimation Immobilière
- Principes de base de l'estimation et son rôle dans la transaction immobilière.
Les 3 Premières Étapes de l'Estimation Réussie
- Préparation des outils + collecte d'informations et analyse du marché.
- R1 Visite du bien : évaluation des critères physiques et environnementaux.
- Atelier : Études de cas et analyse de biens réels.
Les 3 Dernières Étapes de l'Estimation Réussie (2h) :
- Calcul du prix et analyse des comparables.
- Rédaction du rapport d'estimation et présentation au client.
- R2 le moment clé pour un mandat exclusif au prix
- Gestion des objections et négociations basées sur l'estimation.
- Suivi commercial
- Atelier Pratique : Application des 6 Étapes sur des Cas Réels
CONCLUSION
Objectifs de formation
- 💻 Intégrer les outils de prospection digitale les plus performants, y compris l'IA et ChatGPT, pour une approche moderne et efficace.
- 🎯 Maîtriser les techniques avancées de prospection physique et digitale pour générer des pistes et des leads de qualité.
- 📚 Apprendre et appliquer efficacement les 6 étapes de l'estimation immobilière.
Taux de satisfaction des apprenants
Avis Google : 5⭐⭐⭐⭐⭐ (72 avis au 30/04/2024)
Public cible
-
Responsable d’entreprise ou d'agence immobilière
Dirigeant salarié
Dirigeant Non Salarié (DNS) -
Collaborateurs
Salarié - Travailleur Non Salarié (TNS)
- Personne souhaitant se former sur ce thème
Prérequis
- Pas de pré-requis
- Un ordinateur fonctionnel
Équipe pédagogique
• Agent Immobilier depuis 1994 et DGA d'un groupe Immobilier ( 15 agences en Bourgognes Franche Comté sur les 4 métiers : transaction - gestion- syndic - locations saisonnière )
•. Dirigeant d'un organisme de formation Qualiopi depuis 1995
• Spécialiste en transformation Digitale et en IA
• Coach
• Formateur ESI
• Directeur commercial et Marketing de la FNAIM / SLB 2014 à 2018
https://www.linkedin.com/in/didier-tixador- 903b4618/
Ressources pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
-
Référent pédagogique et formateur :
Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Modalités d'évaluation
- Feuilles de présences signées par 1/2 journée en salle par les participants et le formateur (présentiel)
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation / Travaux pratiques
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
Modalités de certification
- Résultats attendus à l'issue de la formation
- avoir plus d'engagement sur les réseaux sociaux LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Modalité d'obtention
- Être présent et attentif à cette formation
Accessibilité
MODALITÉ DÉLAIS D’ACCÈS :
Inscription depuis le catalogue en ligne ou par e-mail au plus tard 10 jours avant la formation (suivant les places disponibles).
Un lien unique et personnel de connexion vous sera envoyé par e-mail (pensez à regardez vos SPAMS).
Délai d'accès
2 semaines
Créé le 30 avril 2024 ● dernière mise à jour le 28 octobre 2024