Description de la formation
Vous souhaitez rentrer plus de mandats exclusifs ?
C'est même une obligation en cette période !
Mais utilisez vous les bonnes méthodes ?
Avez-vous bien structuré vos processus ?
Avez-vous identifié vos éléments différenciants ?
Possédez- vous et utilisez-vous un book ?
Lors de cette formation nous travailler sur les facteurs clés de succès pour obtenir plus de mandats exclusifs
👉 NOTEZ BIEN :
Nous offrons la possibilité d'un format INTRA adapté à vos besoins, et à votre organisation
que ce soit en présentiel, à distance ou en hybride (combinant le présentiel et le distanciel).
Pour obtenir un devis personnalisé, veuillez nous contacter.
Programme de la formation
ANALYSE DU MARCHÉ
- Vision macro du marché
- Contexte législatif
ANALYSE DE VOS FORCES et FAIBLESSES
- Etat des Lieux sous forme de tableau de bord
- La concurrence
VOS ELEMENTS DIFFERENCIANTS
- Les engagements qui vont faire la différence
- Les outils différenciant
- Travaux pratiques
LE BOOK
- Il sera construit tout au long de la journée via des Travaux Pratiques
- Digitalisez votre Book
ARGUMENTATION
- Quels sont les processus les plus efficaces ?
- Phase de découverte
- Savoir utiliser un book lors de l’entretien
- Les objections, savoir y répondre
RENÉGOCIATION DU MANDAT SIMPLE POUR OBTENIR UN MANDAT EXCLUSIF
- Quels arguments ?
- Quels outils ?
CONCLUSION
Objectifs de formation
- Augmentez le nombre de mandats exclusifs
- Déterminer vos éléments différenciants
- Construire un outil éprouvé et utile : LE BOOK
- Utiliser la bonne approche auprès des mandants
- LES PLUS : Le formateur vous fournira un template de base qui vous permettra de construire le BOOK VENDEUR plus facilement et immédiatement
Taux de satisfaction des apprenants
AVIS GOOGLE : 5***** sur 48 avis ( au 20/07/2021)
Public cible
-
Responsable d’agence
Dirigeant salarié
Dirigeant Non Salarié (DNS) -
Collaborateur
Salarié - Travailleur Non Salarié (TNS)
Prérequis
- Absence de pré-requis
Équipe pédagogique
• Agent Immobilier 1994 à 2014
• Formateur / Consultant Immobilier
• Formateur ESI de 1998 à 2018
• Ancien Directeur commercial et Marketing de la FNAIM / SLB 2014 à 2018
https://www.linkedin.com/in/didier-tixador- 903b4618/
Ressources pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
-
Référent pédagogique et formateur :
Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Modalités d'évaluation
- Feuilles de présences signées ( par 1/2 journée )en salle de formation par les participants et le formateur ( présentiel )
- Mises en situation via des questions métiers
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
Modalités de certification
- Résultats attendus à l'issue de la formation
- Avoir définit ses éléments différenciants, Commencer à construire son Book et savoir traiter certaines objections LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Modalité d'obtention
- Etre présent et attentif à cette formation
Accessibilité
MODALITÉ DÉLAIS D’ACCÈS :
Inscription depuis le catalogue en ligne ou par e-mail au plus tard 10 jours avant la formation (suivant les places disponibles).
Un lien unique et personnel de connexion vous sera envoyé par e-mail (pensez à regardez vos SPAMS).
SITUATION DE HANDICAP :
Pour toute situation de handicap merci de nous contacter pour envisager la faisabilité
Mis à jour le 20 février 2024