Description de la formation
Obtenir un mandat exclusif ne repose plus uniquement sur la qualité de votre estimation. Les vendeurs attendent aujourd’hui une véritable valeur ajoutée, des engagements clairs et une méthode qui les rassure.
Au cours de cette formation de 7 heures, vous apprendrez à identifier vos éléments différenciants, construire un book vendeur convaincant, renforcer votre argumentation et traiter efficacement les objections. Vous repartirez avec des outils immédiatement applicables pour transformer davantage d’estimations en mandats exclusifs.
Programme de la formation
Comprendre les attentes des vendeurs
- Les évolutions du marché immobilier
- Les nouveaux comportements des vendeurs
- Pourquoi les exclusivités deviennent indispensables
Réaliser un diagnostic de votre agence
- Identifier vos forces
- Mesurer vos axes de progression
- Analyser votre concurrence locale
Construire votre différenciation
- Les rubriques indispensables
- Les preuves qui rassurent
- Digitaliser votre book vendeur
- Travaux pratiques de construction
Concevoir un book vendeur performant
- Les rubriques indispensables
- Les preuves qui rassurent
- Digitaliser votre book vendeur
-
Travaux pratiques de construction
Mener un entretien vendeur efficace
- Préparer l’entretien
- Structurer la découverte
- Présenter votre méthode
- Utiliser le book comme support commercial
Répondre aux objections
- Les objections les plus fréquentes
- Argumenter avec méthode
- Défendre la valeur de vos honoraires
Transformer un mandat simple en exclusif
- Les bons arguments
- Le bon timing
- Les outils de suivi
- Exercices pratiques
Gagner du temps tout en renforçant la qualité de son accompagnement
- Créer des argumentaires personnalisés avec ChatGPT
- Préparer un entretien vendeur en quelques minutes
- Générer des réponses aux objections les plus fréquentes
- Améliorer et personnaliser votre book vendeur grâce à l’IA
- Construire des e-mails et comptes rendus de rendez-vous percutants
- Créer un plan de suivi vendeur après l’estimation
- Les bonnes pratiques pour utiliser l’IA sans perdre sa valeur de conseiller
CONCLUSION
Objectifs de formation
- Augmenter votre taux de transformation en mandat exclusif
- Identifier les véritables attentes des vendeurs
- Créer des supports commerciaux / Book vendeur et argumentaires personnalisés avec l’IA.
- Valoriser vos engagements commerciaux
- Utiliser l’intelligence artificielle pour préparer plus efficacement ses rendez-vous vendeurs.
- Répondre efficacement aux objections
- Gagner du temps tout en renforçant la qualité de son accompagnement
Taux de satisfaction des apprenants
Avis Google : 5⭐⭐⭐⭐⭐ 101 avis (au 1er semestre 2026 )
INDICE recommandation à 98 % ( Avis vérifiés disponibles via Opinion System )
Public cible
-
Responsable d’agence
Dirigeant salarié
Dirigeant Non Salarié (DNS) -
Collaborateur
Salarié - Travailleur Non Salarié (TNS)
Prérequis
- Absence de pré-requis
Équipe pédagogique
Notre équipe pédagogique
Chez Didier Tixador Formation (Licinius Consulting), nous considérons qu’un bon formateur ne transmet pas uniquement des connaissances : il partage une véritable expérience de terrain. C’est pourquoi nos formations sont conçues et animées par des professionnels reconnus, confrontés quotidiennement aux réalités du marché immobilier et aux évolutions des technologies, notamment de l’intelligence artificielle.
Direction pédagogique
L’ensemble des programmes est placé sous la responsabilité de Didier Tixador, dirigeant de Licinius Consulting, professionnel de l’immobilier depuis près de 30 ans, ancien directeur général d’un groupe immobilier multi-agences, formateur, consultant et auteur.
En 2026, il a été nommé premier Ambassadeur de l’Intelligence Artificielle de la filière immobilière ainsi qu’Ambassadeur IA pour la région Occitanie, par la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique et la Direction générale des Entreprises (DGE).
Professionnel de l’immobilier et des technologies numériques depuis près de 30 ans, il conçoit l’ensemble des parcours de formation avec une exigence simple : proposer des contenus concrets, immédiatement actionnables et directement applicables sur le terrain.
Une équipe d’experts
Selon les thématiques abordées, Didier Tixador Formation s’appuie sur un réseau de professionnels reconnus, sélectionnés pour leur expertise opérationnelle dans les métiers de l’immobilier, de la réglementation, du management, du numérique et de l’intelligence artificielle.
Notre engagement
Nos formations privilégient une pédagogie active fondée sur des cas réels, des mises en situation et des outils directement transposables dans la pratique professionnelle. Les contenus sont continuellement actualisés afin d’intégrer les évolutions réglementaires, technologiques et les meilleures pratiques du secteur immobilier, garantissant des formations opérationnelles, innovantes et à forte valeur ajoutée.
Chez Didier Tixador Formation (Licinius Consulting), nous considérons qu’un bon formateur ne transmet pas uniquement des connaissances : il partage une véritable expérience de terrain. C’est pourquoi nos formations sont conçues et animées par des professionnels reconnus, confrontés quotidiennement aux réalités du marché immobilier et aux évolutions des technologies, notamment de l’intelligence artificielle.
Direction pédagogique
L’ensemble des programmes est placé sous la responsabilité de Didier Tixador, dirigeant de Licinius Consulting, professionnel de l’immobilier depuis près de 30 ans, ancien directeur général d’un groupe immobilier multi-agences, formateur, consultant et auteur.
En 2026, il a été nommé premier Ambassadeur de l’Intelligence Artificielle de la filière immobilière ainsi qu’Ambassadeur IA pour la région Occitanie, par la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique et la Direction générale des Entreprises (DGE).
Professionnel de l’immobilier et des technologies numériques depuis près de 30 ans, il conçoit l’ensemble des parcours de formation avec une exigence simple : proposer des contenus concrets, immédiatement actionnables et directement applicables sur le terrain.
Une équipe d’experts
Selon les thématiques abordées, Didier Tixador Formation s’appuie sur un réseau de professionnels reconnus, sélectionnés pour leur expertise opérationnelle dans les métiers de l’immobilier, de la réglementation, du management, du numérique et de l’intelligence artificielle.
Notre engagement
Nos formations privilégient une pédagogie active fondée sur des cas réels, des mises en situation et des outils directement transposables dans la pratique professionnelle. Les contenus sont continuellement actualisés afin d’intégrer les évolutions réglementaires, technologiques et les meilleures pratiques du secteur immobilier, garantissant des formations opérationnelles, innovantes et à forte valeur ajoutée.
Ressources pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
-
Référent pédagogique et formateur :
Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation -
FAQ / Pourquoi choisir un mandat exclusif ?
Le mandat exclusif permet généralement de mieux valoriser un bien grâce à une stratégie commerciale cohérente, une communication maîtrisée et un meilleur suivi du vendeur. -
Faut-il déjà utiliser un book vendeur ?
Non. Cette formation vous accompagne pas à pas pour créer ou améliorer votre book vendeur afin qu’il devienne un véritable outil d’aide à la signature. -
Cette formation est-elle éligible à la loi ALUR ?
Oui. Elle permet de valider 7 heures au titre de l’obligation de formation continue prévue par la loi ALUR. -
Pourquoi m’inscrire ?
En seulement 7 heures, apprenez à transformer davantage d’estimations en mandats exclusifs grâce à une méthode concrète et directement applicable. Tarif : 240 € HT. Formation éligible à l’obligation de formation loi ALUR. Finançable par OPCO EP, FIF PL, AGEFICE ou fonds de formation. Didier Tixador Formation accompagne les participants dans leurs démarches de demande de prise en charge. Taux de satisfaction des apprenants : 10,0/10 sur 1 avis
Modalités d'évaluation
- Feuilles de présences signées ( par 1/2 journée )en salle de formation par les participants et le formateur ( présentiel )
- Mises en situation via des questions métiers
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
Modalités de certification
- Résultats attendus à l'issue de la formation
- Avoir définit ses éléments différenciants, Commencer à construire son Book et savoir traiter certaines objections LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Modalité d'obtention
- Etre présent et attentif à cette formation
Accessibilité
Pour toute situation de handicap, merci de contacter Didier TIXADOR / 📞 0617176754
Créé le 17 juillet 2026 ● dernière mise à jour le 20 juillet 2026