Description de la formation
Une estimation réussie ne consiste pas uniquement à déterminer le juste prix d’un bien. C’est une étape décisive qui permet d’instaurer la confiance, de démontrer votre expertise et de convaincre le vendeur de vous confier son projet.
Cette formation vous propose une méthode éprouvée en six étapes, de la préparation du rendez-vous jusqu’au suivi après l’estimation. Vous apprendrez à structurer votre démarche, valoriser votre expertise, répondre efficacement aux objections et intégrer l’intelligence artificielle à chaque étape du processus : préparation des rendez-vous, analyse du bien, création d’argumentaires, suivi vendeur et relances personnalisées.
Vous repartirez avec une méthode concrète, des outils directement applicables et vos premiers assistants IA pour gagner du temps, renforcer votre crédibilité et transformer davantage d’estimations en mandats.
Vidéo
Programme de la formation
Introduction
- Les évolutions du marché immobilier et les nouvelles attentes des vendeurs
- Pourquoi l’estimation est la première étape vers un mandat de qualité
- Les facteurs clés de réussite d’une estimation performante
Étape 1 – Préparer une estimation performante
- Organiser sa préparation avant le rendez-vous
- Réunir les informations indispensable
- Maîtriser les outils d’aide à l’estimation
- Les cinq approches de l’estimation immobilière
- Travaux pratiques
Étape 2 – Obtenir et préparer le rendez-vous vendeur
- Qualifier le prospect
- Confirmer efficacement le rendez-vous
- Construire un pitch qui donne envie de vous rencontrer
- Préparer son entretien
- Travaux pratiques
Étape 3 – Réussir le premier rendez-vous (R1)
- Les quatre moments clés du premier rendez-vous
- Découvrir les attentes et les motivations du vendeur
- Créer un climat de confiance
- Recueillir toutes les informations utiles
- Travaux pratiques
Étape 4 – Construire une estimation convaincante
- Structurer son analyse
- Justifier le prix avec des arguments solides
- Présenter une estimation crédible et professionnelle
- Préparer les supports de présentation
- Travaux pratiques
Étape 5 – Présenter son estimation (R2)
- Les quatre moments clés du rendez-vous de restitution
- Valoriser son expertise
- Répondre aux objections avec méthode
- Transformer l’estimation en mandat
- Travaux pratiques
Étape 6 – Assurer le suivi vendeur
- Les actions à mettre en œuvre après le rendez-vous
-
Le suivi d’un vendeur hésitant
-
Fidéliser et rester présent jusqu’à la décision
-
Les bonnes pratiques de relance
- Travaux pratiques
Booster IA : préparer des estimations plus rapidement et convaincre davantage
- Préparer un rendez-vous vendeur avec l’intelligence artificielle
- Analyser un bien et son environnement avant le rendez-vous
- Générer des argumentaires adaptés au profil du vendeur
- Créer des réponses personnalisées aux objections
- Rédiger automatiquement un compte rendu professionnel
- Construire un plan de suivi vendeur et des relances personnalisées
- Découvrir des assistants IA spécialisés pour gagner du temps au quotidien
- Travaux pratiques : chaque participant crée ses premiers assistants IA dédiés à la préparation des estimations, à l’argumentation commerciale et au suivi vendeur.
Conclusion
Objectifs de formation
- Préparer efficacement une estimation immobilière grâce à une méthode structurée.
- Conduire un premier rendez-vous vendeur (R1) et un rendez-vous de restitution (R2) avec assurance.
- Construire une estimation argumentée et défendre le prix de manière convaincante.
- Identifier les attentes du vendeur et répondre efficacement à ses objections
- Mettre en place un suivi commercial pour augmenter votre taux de transformation en mandats.
- Utiliser l’intelligence artificielle pour préparer vos rendez-vous, créer des argumentaires personnalisés, optimiser le suivi vendeur et gagner en efficacité
Taux de satisfaction des apprenants
Avis Google : 5⭐⭐⭐⭐⭐ 101 avis (au 1er semestre 2026 )
INDICE recommandation à 98 % ( Avis vérifiés disponibles via Opinion System )
Public cible
-
Responsable d’entreprise ou d'agence immobilière
Dirigeant salarié
Dirigeant Non Salarié (DNS) -
Collaborateurs
Salarié - Travailleur Non Salarié (TNS)
- Personne souhaitant se former sur ce thème
Prérequis
- Pas de pré-requis
- Un ordinateur fonctionnel
Équipe pédagogique
Notre équipe pédagogique
Chez Didier Tixador Formation (Licinius Consulting), nous considérons qu’un bon formateur ne transmet pas uniquement des connaissances : il partage une véritable expérience de terrain. C’est pourquoi nos formations sont conçues et animées par des professionnels reconnus, confrontés quotidiennement aux réalités du marché immobilier et aux évolutions des technologies, notamment de l’intelligence artificielle.
Direction pédagogique
L’ensemble des programmes est placé sous la responsabilité de Didier Tixador, dirigeant de Licinius Consulting, professionnel de l’immobilier depuis près de 30 ans, ancien directeur général d’un groupe immobilier multi-agences, formateur, consultant et auteur.
En 2026, il a été nommé premier Ambassadeur de l’Intelligence Artificielle de la filière immobilière ainsi qu’Ambassadeur IA pour la région Occitanie, par la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique et la Direction générale des Entreprises (DGE).
Professionnel de l’immobilier et des technologies numériques depuis près de 30 ans, il conçoit l’ensemble des parcours de formation avec une exigence simple : proposer des contenus concrets, immédiatement actionnables et directement applicables sur le terrain.
Une équipe d’experts
Selon les thématiques abordées, Didier Tixador Formation s’appuie sur un réseau de professionnels reconnus, sélectionnés pour leur expertise opérationnelle dans les métiers de l’immobilier, de la réglementation, du management, du numérique et de l’intelligence artificielle.
Notre engagement
Nos formations privilégient une pédagogie active fondée sur des cas réels, des mises en situation et des outils directement transposables dans la pratique professionnelle. Les contenus sont continuellement actualisés afin d’intégrer les évolutions réglementaires, technologiques et les meilleures pratiques du secteur immobilier, garantissant des formations opérationnelles, innovantes et à forte valeur ajoutée.
Chez Didier Tixador Formation (Licinius Consulting), nous considérons qu’un bon formateur ne transmet pas uniquement des connaissances : il partage une véritable expérience de terrain. C’est pourquoi nos formations sont conçues et animées par des professionnels reconnus, confrontés quotidiennement aux réalités du marché immobilier et aux évolutions des technologies, notamment de l’intelligence artificielle.
Direction pédagogique
L’ensemble des programmes est placé sous la responsabilité de Didier Tixador, dirigeant de Licinius Consulting, professionnel de l’immobilier depuis près de 30 ans, ancien directeur général d’un groupe immobilier multi-agences, formateur, consultant et auteur.
En 2026, il a été nommé premier Ambassadeur de l’Intelligence Artificielle de la filière immobilière ainsi qu’Ambassadeur IA pour la région Occitanie, par la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique et la Direction générale des Entreprises (DGE).
Professionnel de l’immobilier et des technologies numériques depuis près de 30 ans, il conçoit l’ensemble des parcours de formation avec une exigence simple : proposer des contenus concrets, immédiatement actionnables et directement applicables sur le terrain.
Une équipe d’experts
Selon les thématiques abordées, Didier Tixador Formation s’appuie sur un réseau de professionnels reconnus, sélectionnés pour leur expertise opérationnelle dans les métiers de l’immobilier, de la réglementation, du management, du numérique et de l’intelligence artificielle.
Notre engagement
Nos formations privilégient une pédagogie active fondée sur des cas réels, des mises en situation et des outils directement transposables dans la pratique professionnelle. Les contenus sont continuellement actualisés afin d’intégrer les évolutions réglementaires, technologiques et les meilleures pratiques du secteur immobilier, garantissant des formations opérationnelles, innovantes et à forte valeur ajoutée.
Ressources pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
-
Référent pédagogique et formateur :
Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation -
FAQ / Comment améliorer la qualité de mes estimations immobilières ?
Cette formation vous apporte une méthode complète en six étapes pour préparer vos rendez-vous, construire une estimation argumentée, convaincre le vendeur et augmenter votre taux de transformation en mandats. -
Quels outils vais-je découvrir pendant la formation ?
Vous découvrirez des outils d’aide à l’estimation, des méthodes d’argumentation, des modèles de suivi vendeur ainsi que des assistants basés sur l’intelligence artificielle pour préparer vos rendez-vous, répondre aux objections et gagner un temps précieux. -
Cette formation est-elle éligible à la loi ALUR ?
Oui. Cette formation permet de valider 7 heures au titre de l’obligation de formation continue prévue par la loi ALUR. -
Pourquoi m’inscrire ?
En seulement 7 heures, maîtrisez une méthode complète pour préparer vos estimations, convaincre vos vendeurs et signer davantage de mandats. Tarif : 240 € HT. Formation éligible à l’obligation de formation loi ALUR. Finançable par OPCO EP, FIF PL, AGEFICE ou fonds de formation. Didier Tixador Formation accompagne les participants dans leurs démarches de demande de prise en charge. Taux de satisfaction des apprenants : 9,6/10 sur 51 avis.
Modalités d'évaluation
- Feuilles de présences signées par 1/2 journée en salle par les participants et le formateur (présentiel)
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation / Travaux pratiques
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
Modalités de certification
- Résultats attendus à l'issue de la formation
- avoir plus d'engagement sur les réseaux sociaux LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Modalité d'obtention
- Être présent et attentif à cette formation
Accessibilité
Pour toute situation de handicap, merci de contacter Didier TIXADOR / 📞 0617176754
Délai d'accès
2 semaines
Créé le 17 juillet 1966 ● dernière mise à jour le 20 juillet 2026