Description de la formation
Cette formation de 2 jours permet aux professionnels de l’immobilier de repenser leur prospection dans un contexte où le démarchage téléphonique à froid est fortement contraint
Les participants apprennent à combiner intelligence artificielle, CRM, digital, réseaux sociaux, recommandation et actions terrain pour attirer les propriétaires, détecter les projets vendeurs et générer de nouvelles opportunités
Ils travaillent également l’estimation et le rendez-vous vendeur afin de transformer davantage d’opportunités en mandats, notamment exclusifs
Une formation concrète pour construire une prospection immobilière moderne, multicanale et adaptée aux nouvelles règles de 2026
Vidéo
Programme de la formation
Jour 1 – Prospecter et générer des opportunités vendeurs en 2026
1. Repenser sa prospection immobilière
- Comprendre l’évolution de la prospection immobilière en 2026
- Intégrer les nouvelles règles applicables au démarchage téléphonique
- Identifier ce qui reste possible et sécuriser ses pratiques
- Passer d’une logique d’appels à froid à une stratégie d’attraction et de détection des projets
- Identifier les différents points de contact permettant au propriétaire de lever la main
- Construire son mix de prospection : terrain, digital, CRM, réseau, recommandation et IA
2. Identifier son marché et ses cibles avec l’IA
- Définir ses secteurs, typologies de biens et profils de propriétaires prioritaires
- Utiliser l’IA pour analyser son marché et préparer ses actions commerciales
- Identifier les problématiques et motivations des vendeurs
- Créer des personas vendeurs réellement exploitables
- Faire émerger des angles de prospection adaptés à son territoire
- Construire avec l’IA un plan d’actions commercial local
3. Transformer sa base de données en source de mandats
- Auditer et segmenter sa base CRM
- Identifier les anciens clients, anciens prospects, estimations passées et contacts à réactiver
- Repérer les signaux susceptibles d’indiquer un futur projet immobilier
- Qualifier et enrichir les informations utiles à la relation commerciale
- Utiliser l’IA pour segmenter, analyser et préparer les actions de relance
- Créer des scénarios de suivi et de nurturing adaptés aux différents profils
- Maintenir la relation pour être présent lorsque le projet immobilier se déclenche
4. Générer des prospects vendeurs sans dépendre du téléphone
- Développer la recommandation et les apporteurs d’affaires
- Créer et animer son réseau local
- Utiliser les réseaux sociaux et la vidéo pour démontrer son expertise
- Imaginer avec l’IA des campagnes et actions hyperlocales
- Créer des appels à l’action qui donnent envie au propriétaire de demander une estimation ou un rappel
5. Utiliser l’IA comme copilote de prospection
- Construire des prompts adaptés à la prospection immobilière
- Préparer des séquences de suivi sans déshumaniser la relation
- Transformer une information terrain en action commerciale
- Identifier les tâches pouvant être automatisées et celles qui doivent rester humaines
Jour 2 – De l’opportunité vendeur au mandat
6. Détecter et qualifier un projet vendeur
- Identifier les motivations réelles du propriétaire
- Faire émerger le calendrier et le niveau de maturité du projet
- Atelier : Études de cas et analyse de biens réels.
- Poser les bonnes questions avant l’estimation
- Qualifier une demande entrante et prioriser les opportunités
- Utiliser l’IA pour préparer le rendez-vous à partir des informations disponibles
- Construire une fiche de préparation vendeur en quelques minutes
7. Préparer une estimation qui fait la différence
- Collecter et organiser les informations nécessaires à l’évaluation du bien
- Distinguer prix souhaité, prix affiché et prix de marché
- Construire une fourchette d’estimation argumentée
- Gestion des objections et négociations basées sur l'estimation.
- Identifier les limites de l’IA dans l’évaluation immobilière
- Transformer les données en arguments compréhensibles pour le vendeur
8. Réussir son rendez-vous d’estimation
- Structurer les différentes étapes du rendez-vous vendeur
- Créer rapidement la confiance
- Questionner avant de présenter son estimation
- Identifier les motivations, attentes et freins à la décision
-
Présenter son analyse sans se limiter à annoncer un prix
l'art de la différenciation - Valoriser sa connaissance du marché et sa stratégie de commercialisation
- Utiliser l’IA pour préparer ses arguments et anticiper les objections
9. Transformer l’estimation en mandat
- Faire de l’estimation une véritable étape commerciale
- Présenter sa valeur ajoutée et celle de l’agence
- Construire une proposition de commercialisation différenciante
- Défendre ses honoraires par la valeur apportée
- Traiter les objections avec méthode
-
Argumenter le mandat exclusif sans réciter un argumentaire
- Utiliser l’IA pour travailler ses réponses aux objections et personnaliser son discours
- Conclure le rendez-vous et obtenir un engagement
10. Relancer intelligemment après l’estimation
- Construire un plan de suivi après le rendez-vous
- Personnaliser les relances selon le profil et la maturité du vendeur
- Créer avec l’IA des messages de suivi pertinents
- Apporter de la valeur plutôt que simplement demander si le propriétaire a pris sa décision
- Organiser les relances dans le CRM ( suivant le logiciel utilisé)
- Maintenir le lien jusqu’à la décision du vendeur
- Mesurer ses estimations, mandats, exclusivités et taux de transformation
11. Atelier final : construire son système de prospection 2026
- Cartographier ses différentes sources d’opportunités vendeurs
- Choisir les actions prioritaires adaptées à son secteur
- Construire son plan de prospection multicanale
- Créer ses premiers prompts et modèles de messages avec l’IA
- Définir ses indicateurs de suivi
- Élaborer son plan d’actions opérationnel à 30 jours
Objectifs de formation
- Identifier les nouvelles règles de la prospection immobilière et adapter ses pratiques
- Construire une stratégie de prospection multicanale
- Exploiter son CRM et sa base de données pour détecter de nouvelles opportunités vendeurs
- Utiliser l’intelligence artificielle pour préparer, personnaliser et accélérer ses actions de prospection
Taux de satisfaction des apprenants
Avis Google : 5⭐⭐⭐⭐⭐ 101 avis (au 1er semestre 2026 )
INDICE recommandation à 98 % ( Avis vérifiés disponibles via Opinion System )
Public cible
-
Responsable d’entreprise ou d'agence immobilière
Dirigeant salarié
Dirigeant Non Salarié (DNS) -
Collaborateurs
Salarié - Travailleur Non Salarié (TNS)
- Personne souhaitant se former sur ce thème
Prérequis
- Pas de pré-requis
- Un ordinateur fonctionnel
Équipe pédagogique
Notre équipe pédagogique
Chez Didier Tixador Formation (Licinius Consulting), nous considérons qu’un bon formateur ne transmet pas uniquement des connaissances : il partage une véritable expérience de terrain. C’est pourquoi nos formations sont conçues et animées par des professionnels reconnus, confrontés quotidiennement aux réalités du marché immobilier et aux évolutions des technologies, notamment de l’intelligence artificielle.
Direction pédagogique
L’ensemble des programmes est placé sous la responsabilité de Didier Tixador, dirigeant de Licinius Consulting, professionnel de l’immobilier depuis près de 30 ans, ancien directeur général d’un groupe immobilier multi-agences, formateur, consultant et auteur.
En 2026, il a été nommé premier Ambassadeur de l’Intelligence Artificielle de la filière immobilière ainsi qu’Ambassadeur IA pour la région Occitanie, par la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique et la Direction générale des Entreprises (DGE).
Professionnel de l’immobilier et des technologies numériques depuis près de 30 ans, il conçoit l’ensemble des parcours de formation avec une exigence simple : proposer des contenus concrets, immédiatement actionnables et directement applicables sur le terrain.
Une équipe d’experts
Selon les thématiques abordées, Didier Tixador Formation s’appuie sur un réseau de professionnels reconnus, sélectionnés pour leur expertise opérationnelle dans les métiers de l’immobilier, de la réglementation, du management, du numérique et de l’intelligence artificielle.
Notre engagement
Nos formations privilégient une pédagogie active fondée sur des cas réels, des mises en situation et des outils directement transposables dans la pratique professionnelle. Les contenus sont continuellement actualisés afin d’intégrer les évolutions réglementaires, technologiques et les meilleures pratiques du secteur immobilier, garantissant des formations opérationnelles, innovantes et à forte valeur ajoutée.
Chez Didier Tixador Formation (Licinius Consulting), nous considérons qu’un bon formateur ne transmet pas uniquement des connaissances : il partage une véritable expérience de terrain. C’est pourquoi nos formations sont conçues et animées par des professionnels reconnus, confrontés quotidiennement aux réalités du marché immobilier et aux évolutions des technologies, notamment de l’intelligence artificielle.
Direction pédagogique
L’ensemble des programmes est placé sous la responsabilité de Didier Tixador, dirigeant de Licinius Consulting, professionnel de l’immobilier depuis près de 30 ans, ancien directeur général d’un groupe immobilier multi-agences, formateur, consultant et auteur.
En 2026, il a été nommé premier Ambassadeur de l’Intelligence Artificielle de la filière immobilière ainsi qu’Ambassadeur IA pour la région Occitanie, par la ministre déléguée chargée de l’Intelligence artificielle et du Numérique et la Direction générale des Entreprises (DGE).
Professionnel de l’immobilier et des technologies numériques depuis près de 30 ans, il conçoit l’ensemble des parcours de formation avec une exigence simple : proposer des contenus concrets, immédiatement actionnables et directement applicables sur le terrain.
Une équipe d’experts
Selon les thématiques abordées, Didier Tixador Formation s’appuie sur un réseau de professionnels reconnus, sélectionnés pour leur expertise opérationnelle dans les métiers de l’immobilier, de la réglementation, du management, du numérique et de l’intelligence artificielle.
Notre engagement
Nos formations privilégient une pédagogie active fondée sur des cas réels, des mises en situation et des outils directement transposables dans la pratique professionnelle. Les contenus sont continuellement actualisés afin d’intégrer les évolutions réglementaires, technologiques et les meilleures pratiques du secteur immobilier, garantissant des formations opérationnelles, innovantes et à forte valeur ajoutée.
Ressources pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
-
Référent pédagogique et formateur :
Chaque formation est sous la responsabilité du directeur pédagogique de l’organisme de formation. Le bon déroulement est assuré par le formateur désigné par l’organisme de formation
Modalités d'évaluation
- Feuilles de présences signées par 1/2 journée en salle par les participants et le formateur (présentiel)
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation / Travaux pratiques
- Formulaires d'évaluation et auto-évaluation de la formation.
- Attestation de fin de formation mentionnant les objectifs, la nature et la durée de l’action et les résultats de l’évaluation des acquis de la formation.
Modalités de certification
- Résultats attendus à l'issue de la formation
- avoir plus d'engagement sur les réseaux sociaux LOI ALUR ( uniquement pour l'immobilier) : Obtention de l'attestation LOI ALUR pour le renouvellement de la carte auprès de la CCI pour les stagiaires concernés
- Modalité d'obtention
- Être présent et attentif à cette formation
Accessibilité
MODALITÉ DÉLAIS D’ACCÈS :
Inscription depuis le catalogue en ligne ou par e-mail au plus tard 10 jours avant la formation (suivant les places disponibles).
Un lien unique et personnel de connexion vous sera envoyé par e-mail (pensez à regardez vos SPAMS).
Délai d'accès
2 semaines
Créé le 17 août 2026 ● dernière mise à jour le 24 août 2026